上周，我们约万合天宜的创始人兼 CEO 范钧在他们的北京办公室见了个面。

　　当我们到达办公室时，范钧正与各部们的总监进行着每周一的晨会。晨会通常的流程是各部门汇报上周的情况，讨论需要解决的共性的问题，同时确定本周的安排。

　　“周”是目前万合天宜旗下产品能达到的最小更新频率，已经有几百万粉丝习惯于在每周的固定时间收看新一集的《万万没想到》、《报告老板》、《名侦探狄仁杰》等这家公司制作的明星网络剧。

　　因此“周”也成了万合天宜的创作节奏与能够容忍的最长沟通时间，而随着项目越来越多，需要在每周晨会上讨论的内容也在变多，时间也就变长了。

　　同样变多的还有参加晨会的人数，目前已经超过了三年前万合天宜刚开始运营时的员工总和（10人），几乎塞满了两个皮沙发围成的会议区域。而整个公司的员工数，也在过去一年番了一倍，达到了 250 人。

　　随着规模越做越大，这样的会议对范钧而言也变得越来越重要。“以前吼一嗓子大家都能听见。现在你就必须面对面坐下来，才会达成很多沟通的目的。”他说。

　　一年前他最发愁的事情是如何招到更多符合条件的人，现在，他把更多的精力放在了这些“总监”身上，他需要借助这群平均年龄不到 30 岁，几年前或许还在大学管理课上打瞌睡的年轻人帮他管理起这个 250 人的“大”公司。因此，他希望在类似晨会这样的场合尽可能多地传授一些自己在以前的大公司里学到的管理经验，会议的时间也随之被拉长。

　　在等待范钧的时候，公司的另外两位合伙人——负责内容的“叫兽”易小星与负责广告的 COO 柏忠春——突然吵了起来，它们争吵的内容与《万万没想到》大电影的广告合作有关，这部电影是万合天宜今年的头等大事。

　　用了两年时间，《万万没想到》这部“低成本武侠剧”在互联网上积累了 20 亿次点击，现在万合天宜要把它变成一部 90 分钟的院线电影，以此证明这个品牌的影响力并不仅仅停留在互联网上，证明自己不只是一家只能生产网络剧的公司。

　　范钧对这家公司还有更多的期待，他把万合天宜定位成一家内容品牌运营公司，而不是一个外包商和代工厂；他还希望自己能成为潮流的一部分，聚集和影响足够多的年轻人。

　　与此同时，从《万万没想到》走红的第一天起，外界对于这家公司的定位和未来就充满了各种疑问。如何让习惯了《万万没想到》套路的观众持续地喜欢下去？为什么要在短时间开发这么多不同类型的网络剧？为什么要花大量时间去各个校园“跑场”？强调快节奏密集台词与笑点的《万万没想到》如何变成一个 90 分钟的完整故事？我们和范钧聊了这些问题。

　　万合天宜最关心的用户是谁

　　你们从万万火起来到现在也两年多了，从数据积累也好，还有你们的观察，你觉得万合天宜的观众是谁？

　　我们的目标受众还是 15 - 25 岁的人群，所以基本上我们始终会在这个层面。当然也有可能辐射到 35 岁以上，甚至更老一些人。但我们做内容创作的时候，还是针对 15 - 25 岁的。

　　听上去和湖南卫视的人群定位很接近。

　　对，它是自然形成的。但是我们的内容要更加多样化的，不是说我们只做喜剧。所以我们最终，其他的风格会越来越多，随着我们创作团队不断多样化，我们的作品也会越来越多样化。而且我们也会用不同的作品去吸引不同的人群。

　　你们现有的几个作品的观众有什么差异吗？

　　没有说特别精准细致的区别。可能最大的不同是在人群的性别上，比如《报告老板》的女性观众会多一些。《万万没想到》的男性观众是绝对主流的。这主要是因为导演风格不一样，通过我们不同的引导会导致不同的风格和观众。

　　15 - 25岁的受众群体，差不多就是高中生和大学生，你们去年进了很多的学校做讲座，我是不是可以认为，大学生是你们最想要抓住的一个人群？

　　首先大学生的特点是，他们思维特别活跃，他们在网络上也愿意发声、分享，25 岁以上吧基本上他们就不怎么愿意分享了，看就看吧。第二个，他们也是潮流的设定者，最新潮的这些事儿是从他们这个人群中出来的。同时，这个人群中才会被潮流影响，25 岁以上基本上已经定型了，流行对他们没太多影响。

　　所以你们希望在这个阶段尽可能多地去与他们互动？

　　我们希望说，这群人是最活跃、最没有束缚，又非常强的独立意识，其实这个时候是创造力非常大的时候。那么把这群人的创造力激发起来，做出作品给大家，大家会很喜欢。

　　我们进校园有几个目的，一个是我们需要了解我们的观众，另外我们也希望去吸引很多人才。所有的内容创作的最终核心是人才，没有人才其他事什么都做不成。

　　过去一年，万合天宜遇到了什么问题

　　你会怎么总结过去一年你们做的事？

　　去年是我们第一年把整个摊子铺大，连续出了几个新的剧，同时我们发现内容上面所有的事情都得我们自己来做，所以我们员工数在过去一年增长非常快。

　　公司快速扩张，节奏改变的时候往往也会暴露很多问题，过去一年遇到比较大的问题是什么？

　　非常多的问题。比如团队的人数是增加得很快，但是没有转化成足够的生产力。所以你会看到我们项目开发的速度不够快，当然好的一面是即使项目没成功，研发过程也是一个磨合团队积累经验的过程。

　　还有就是随着公司规模增加，管理团队厚度不够的问题很快暴露出来。我们的本意是希望在这里的每一个人都能把这当成个人事业的起点，但是实际上公司大了之后很多东西就会顾及不到。这也是我们接下去要解决的问题。

　　在产品方面呢，你们一直在尝试吸引更多的女性观众吧？

　　对的，从我们自己的产品定位和与外部合作伙伴合作两方面都在做。但是之前我们的核心编剧都是男的，做出来的几个戏都是偏男性，现在我们签了女性的导演和编剧，接下去下会做一些针对性的项目开发。

　　在游戏开发上似乎也不太成功。

　　是不太成功，那个时候我们的想法是速度快，快速推出，但是推出来之后发现无论从下载量还是收入上来说，都不尽人意。

　　原因是什么？

　　比较急功近利，只是换了层皮而已。后来我们去研究了一下，我们的做法和国内很多的 IP 项目做游戏一样，想的都是短期流量，马上变现，但是往往两三个月后就不能持续了。

　　所以我们现在改变了策略，开始与国内一些大的游戏厂商谈合作，希望可以把游戏做成长线的，因为现在手游也在向精品化方向发展了，深度对一个游戏还是很重要的。

　　那现在有推出游戏的时间表吗？

　　现在还没有，先要找到合适的，和我们理念相同的合作伙伴，然后一起来开发，可能研发周期就得一年。

　　现在的万合天宜是一家什么样的公司

　　现在你们整个公司已经有 250 个人了，比半年前又多了 60?70 人。之前你说招人是最头疼的事，现在团队是不是逐渐完整了，过了大量招人的阶段了？

　　其实还没有，还会不断增加。我们要把自己打造成一个创作内容的平台。我们需要大量的创作人员，但这个创作人员实际上有一个成材率，还有一个培养时间，因为我们的这些人才说实话传统院校没有往这方面培养。

　　所以我们人才的来源简直五花八门，这些人到了公司以后等到他真正成为一个主笔来担当一个作品，可能还需要培养六个月到一年。还有不是每一个人都能做的，可能每 5 个人只能出一个人。因为这个还要靠天赋，不是靠培养就能培养出来的。

　　你们招人的时候最在意的是什么？

　　我们招人有个排序，第一我们还是看人品。（人品要怎么测呢？）其实你也测试不了，就是问各种各样的问题，还有看眼缘。我们管理层留下来的，就是人品要好。当然了，每个人都有好的一面、坏的一面。公司要把每个人好的一面要激发出来，坏的一面压抑下去。

　　我们还要看这个人是不是真的喜欢这个东西，做我们这个真的是一个很苦逼的东西。一个是苦逼，第二个是说你有足够的耐心，因为有可能六个月到一年你没有做到好的项目，但你是不是有这个耐心，我就要等到我这个项目。像至尊玉（万合天宜核心创作作人员之一）就是从片场打板开始，他要说怎么老干这个事儿然后放弃了，后来不就没了嘛。

　　你们公司大部分都是 90 后，甚至有 95 后，他们在事业上会表现更加急躁一点吧？

　　是的。所以说耐心很重要。如果你只是冲着 （责任编辑：城市网）