“快时尚”成突围法宝

　　服装行业称得上是中国市场竞争最激烈的行业之一，而以服装制造而闻名于世的国内服装业无疑是这片红海中的红海。在消费者越来越追求个性化时尚的当今，如何准确地拿捏消费者，尤其转瞬即变的品牌喜好，却始终是掌握在少数者手里的法宝。

　　首次参展的国内“快时尚”典型代表品牌N&Q，因其结合本土市场而对SPA模式成功进行创新改良，取得了迅速发展，近几年成为国内服装业的一只异军与焦点。就在3月28日晚刚结束的“中国服装品牌年度大奖”颁奖典礼上，N&Q被中国服装协会授予“创新奖”荣誉，2010年还被中国纺织工业协会授予“2009-2010年度中国纺织服装企业竞争力500强”称号。

　　根据该其最新的公告显示，公司已在全国设立了数百家直营化管理连锁门店，按照规划，2016年连锁规模将超出2000家，2021年将实现4000家以时尚生活馆为主的连锁规模。该公司董事长丁辉在接受采访时透露，基于SPA经营模式，诺奇创新推出的“100%现货供应、无限次随时补单和直营式管理’的加盟新模式，已得到诸多加盟商的欢迎与认可，特别是在参展之后，公司将迎来新的一阵门店增设热潮。

　　怎样“快”起来

　　能够让N&Q制胜的秘诀就是其背后强大的垂直化管理的供应链整合模式。N&Q非常坚持一点：自己不是潮流的创造者，而是追随者，因此快速地设计和上货成为该服装业态的杀手锏。据悉，N&Q提供整体的设计理念和风格，每年向全国各地供应商下单生产近四千个款式的男士服装、服饰，公司的供应链信息平台让各个部门和供应链上各个链节都能同步实时共享终端销售信息，快速相应市场需求。

　　为了追随时尚，N&Q在上海设立了产品研发中心，在巴黎、米兰、东京等地设立了流行情报信息收集中心，并拥有多位买手型设计师，他们通过借鉴和改造流行时尚，迅速实现服装款式的推陈出新，紧跟国际各大时尚基地的流行趋势。

　　N&Q在季中的补单上货时间也比国内大多服装品牌更为迅速，据服装界专业人士介绍，传统服装品牌大多采用提前6-8个月一次性订货的模式，导致加盟商的库存风险大，且季中推出新款的能力弱，补货麻烦。而N&Q采用100%商品应季现货供应模式，季中根据销售随时补单，从设计到生产完成平均只需3周左右，以确保商品符合市场需求，且能根据市场需求在季中不断推出新款色，补货迅速。据了解，国际知名的“快时尚”服装品牌ZARA更是快到只需12天。

　　同时，N&Q通过会员数据库营销、信息化建设等经营管理方式的创新和商业模式优势，降低经营成本和风险，使得产品的零售价格具有明显的竞争优势。时尚、快速加上普遍在200元-1000元（夏装更低价）的适中价格，很容易就击中了消费者的“要害”。据丁辉介绍，不少拥有多年服装零售经验的加盟商很看好“快时尚”市场这个盲点，并迅速跟进，计划在全国范围内增设N&Q直营化管理的门店。

　　对此，特别从安徽赶来观看“未来之光”时尚的某商场负责人分析，国内已N&Q为代表的“快时尚”服装连锁企业的迅速发展，对于同等价格的服装品牌店确实是一个冲击，因为其时尚更新速度有着明显优势。但对于所有本土服装企业来说，随着H&M和ZARA的进入，在与其贴身肉搏中，迅速吸取新的经营模式的精髓，未尝不是一个升级的契机。按照著名经济学家郎咸平的观点，或许这种模式将能为中国庞大的服装制造业带来突破。